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《我的前半生》告訴門窗人的15條銷售技巧

文章出處:佛山市杜特軟件科技有限公司 人氣:-發表時間:2017-07-28

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01

一旦你開始工作了,

這就相當于是開啟了闖關游戲的大門。

你要去找到你的同伴。

同伴你可以信任他,但是不能依賴他。

 

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引用亦舒師太的一句話“一個人終究可以信賴的,不過是他自己,能夠為他揚眉吐氣的,也是他自己。我已找回我自己,我就是我的歸宿?!?/p>

剛接觸門窗行業的時候要去找到自己的同伴,同伴你可以信任他,但是不能依賴他,因為你的同伴很有可能會先被調離或者跳槽。


02

如果只是輸了一場你認為勝券在握的比賽,

沒有關系,

但是如果你連輸在哪里都不清楚,

那么接下來的幾十年,

你恐怕要一輸到底了,

知己知彼,百戰不殆。


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03

每一個買過東西的客戶,

他們的特點、喜好,留下電話和電子郵箱,

具體的情況,給予他們精確的咨詢,

而不是無差別的群發對待。

你一定要做到可以取代任何人,

然后再考慮做到任何人都不可以取代你。


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每一個買過門窗的客戶,我們都應該用心對待。要了解客戶的特點、喜好,才能提供最符合客戶需求的服務和門窗設計意見。

 

留下客戶的電話和電子郵箱,有效經營客戶的人脈關系,建立起自己的客戶人脈,找到自己的優質客戶。

 

04

交易并不是一個貶義詞。

這天底下的一切不都是交易嗎?

所謂門當戶對、郎才女貌、珠聯璧合,

不都是等價交換的意思嗎?


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05

你要知道你的上級是誰,

并且要知道他的嗜好和興趣。

因為每一個人最喜歡的東西,

往往是他的弱點所在,

也是最容易被利用的突破口。


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同樣的,門窗銷售也要找出和抓住客戶的“痛點”?!巴吹恪?,就是指讓目標用戶付出某種行動的最大阻礙。

找出客戶付出行動的最大阻礙,抓住痛點,就容易一舉突破、取得成功。

尋找用戶痛點的過程,往往意味著“提出新的問題”。這不僅能有效提高銷售業績,更能使門窗產品更好迎合市場,不斷完善。

 

06

你有沒有想過,

所有的技術層面你都考慮到了,

那他們為什么不照著去做呢?

因為人。

你記住,所有咨詢的問題,

說到底,就是人的問題。

想一想這整個項目,鏈條上的人,

你動了誰的奶酪,問題就出在誰的身上。


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07

拿人錢財與人消災。

我們要時刻心系客戶,

體驗他們的悲觀和快樂情緒,

并且與他們站在同一條戰線上。

 

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對待客戶有有張有弛,要去體會他們,為他們考慮,但是要恰到好處的考慮。

門窗銷售要注重貫穿售前、售中、售后的長鏈體驗中客戶體驗,這是業績突破的重中之重。


08

做到韜光養晦很重要。

做好自己的業績,任人評說,

自然會有人來成為你的合作伙伴。


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09

她是我的秘書,我讓她來給我送東西,

她就必須準時送到。

否則晚一分鐘都要誤事的。


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 見客戶之前,預計好堵車的時間、甚至設想好有可能發生的小概率事件可能耽誤的時間。守時,能給客戶留下更好的第一印象。

 

10

第一

永遠不要做任何承諾。

第二

一旦承諾了,就要信守承諾。


11

你來工作是來賺錢的,

不是來交朋友的。

如果能交到朋友那是驚喜,

交不到朋友,那才是正常的。



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人與人之間,在同一時間同一件事情上,只能保留一種關系,否則就會感情用事。

 

12

實戰之前,必須預演,

以排除一切意外的可能。

以后在工作中,

你會有更深的體會。

沒有人會在乎你所謂的特殊情況,

更沒有人有心情,

有時間去聽你解釋。

如果出了問題,

那么就一定是你什么地方沒有做好


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13

從現在開始,

這個工作已經徹底結束了。

不要去做客戶沒有要求你去做的事情,

不要給客戶免費的午餐。

你是計時收費的,

而且還不便宜。


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生意是生意,交情是交情。


14

我們不是天使,

我們唯一應該感興趣的,

就是他們的錢包。


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15

唯一的要求,就是高效地把事情做好。

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用最少的時間,賺更多的錢,這就是高效??!


此文關鍵詞:我的前半生 杜特軟件 門窗人 營銷策略
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